Hello Kitty磁鐵

 

Hello Kitty磁鐵 

隱藏版

「你的Hello Kitty磁鐵有哪幾種？有沒有隱藏版，交換一下吧！」這是今年夏天大家見面時最熱的話題。

　統一超商今年夏天，舉辦一項史無前例的行銷活動力，購物滿77元送Hello Kitty磁鐵的促銷案，在市場的熱烈反應下，儼然演變成一種「全民運動」。

原本預計活動期間為3個月，在嚴重缺貨壓力及「欲罷不能」的情形下，期限延長為14周，贈品從31款Hello Kitty磁鐵造型及隱藏版外，更增加了台灣版紀念磁鐵，這次行銷活動，為7-ELEVEN創造出近三成的業績成長。
　統一超商行銷部經理張永鑶苦笑地說，當時雖然有預期會有蒐集熱潮，但卻沒有想到會缺貨到如此嚴重，「聯合服務中心在促銷活動時的電話量，爆增達30倍，大家接缺貨的報怨電話接到手軟」而他每天也從下班後回客訴電話，回到半夜，這種特殊經驗令他難忘。
　為何Hello Kitty磁鐵的促銷活動會如此轟動？
　張永鑶說，這是一次成功的「跨國合作」活動。統一超商與香港專業行銷公司共同合作，把行銷中的「滿額、贈品及折價券」三元素加以整合，再利用最受消費者歡迎的Hello Kitty人物造型誘因，確實達到令人意外的成績。
　「以往超商針對單一商品作促銷時，常常在促銷茶時，其他飲料業績就會下滑，產生嚴重「排擠效果」。因此，這次全店「整合式的行銷活動」，把多種種元素加在一起，不但增加商品銷售，更演變成今年最熱門的行銷事件」，而這次「行銷事件」的受歡迎程度，甚至成為「社會事件」！張永鑶笑說。
　這次活動執行，與同業間最大的差異，張永鑶說，因為統一超商通路點多，執行力強，從活動起跑到門市執行，不管作法與精神都是一致，對消費者不會有任何不公平或欺騙現象出現，甚至還產生很大的社會影響力。
　「Hello Kitty磁鐵的促銷活動，有很大的意義是『帶路雞』的作用」，張永鑶說。
　這次行銷活動，從商品開發、物流、公關、門市…..到企業總部，統一超商幾乎是全部動起來，甚至把許多好的或新的商品，都包裝在促銷活動裡。「甚至組合許多不同商品，如飲料買4送1或買便當送飲料等方式，幫助顧客消費到可以拿到贈品的金額」張永鑶說。
　目前超商正在舉行狄士尼公仔促銷活動，而現在已經在規畫明年行銷活動的張永鑶說，「我們通常都會比市場先跑一年」，問他接下來有什麼爆炸性的行銷計畫，笑而不答的他似乎在告訴消費者「拭目以待」吧！

出處：http://winnernews.1111.com.tw/v14_p030.htm